패션 광고는 시즌을 얼마나 먼저 준비하느냐가 중요합니다
FASHION MARKETING INSIGHT
패션 광고는 시즌을 얼마나 먼저 준비하느냐가 중요합니다
INDEX
INTRO
01. 패션 업종에서 시즌별 광고 운영이 중요한 이유
02. 시즌에 따라 달라지는 광고비 운영 전략
03. 성수기 광고비는 언제부터 늘려야 할까?
04. 시즌별 광고 운영 체크리스트
OUTRO
INTRO
패션 브랜드는 다른 업종보다 시즌의 영향을 크게 받는 업종입니다.
계절이 바뀌면 고객이 찾는 상품이 달라지고, 신상품 출시와 프로모션 일정에 따라 광고 운영 방향도 달라져야 합니다.
그렇다면 패션 브랜드는 성수기가 시작된 후 광고비를 늘리는 것이 좋을까요? 아니면 수요가 본격적으로 증가하기 전부터 준비해야 할까요?
실제 패션 업종의 광고 운영 사례를 살펴보면, 성과가 좋은 브랜드일수록 시즌에 맞춰 광고비와 소재를 단계적으로 준비하고 있었습니다.
오늘은 패션 브랜드의 시즌별 광고비 운영 전략과 성수기를 효과적으로 활용하기 위한 준비 과정을 살펴보겠습니다.
01. 패션 업종에서 시즌별 광고 운영이 중요한 이유
패션 업종은 계절 변화에 따라 상품 수요가 빠르게 바뀌는 대표적인 업종입니다.
봄에는 가벼운 아우터와 신상 의류, 여름에는 반팔과 린넨 소재, 가을과 겨울에는 니트와 코트 등 시즌에 따라 고객이 관심을 갖는 상품이 달라집니다.
이처럼 상품 수요가 변화하는 만큼 광고 운영도 연중 동일한 예산과 소재를 유지하기보다는 시즌 흐름에 맞춰 조정할 필요가 있습니다.
실제 패션 브랜드 광고비 운영 현황을 분석한 결과, 시즌 전환기에 광고비를 크게 확대하는 공통적인 흐름을 확인할 수 있었습니다.
패션 브랜드사 광고비 집행 트렌드
최저점부터 최고점까지 3개월에 걸쳐 확대
이는 단순히 성수기에 광고비를 많이 사용하는 것이 아니라, 시즌이 시작되기 전부터 광고 운영 계획을 세우고 단계적으로 투자 규모를 늘려간다는 점에서 의미가 있습니다.
02. 시즌에 따라 달라지는 광고비 운영 전략
그렇다면 실제로 시즌별 광고비는 어떻게 운영하는 것이 좋을까요?
패션 브랜드의 광고비 흐름을 살펴보면 크게 시즌 직전, 시즌 초반, 시즌 중반, 시즌 말로 구분할 수 있습니다.
① 시즌 직전
광고 운영을 준비하는 시기
시즌 직전은 연중 광고비가 가장 낮은 구간입니다. 무리하게 광고비를 확대하기보다 다음 시즌 신상품의 광고 소재와 랜딩페이지를 미리 준비해야 합니다. 시즌 시작 후 제작을 진행하면 노출 타이밍을 놓칠 수 있습니다.
② 시즌 초반
광고비를 본격적으로 확대하는 시기
시즌이 시작되면 광고비를 직전 대비 1/3가량 1차 증액합니다. 신상품과 정가 판매 상품의 반응을 확인하는 시기이므로, 초기 반응이 좋은 상품을 중심으로 광고 노출을 확실히 확보해야 합니다.
③ 시즌 중반
성과가 확인된 상품에 집중하는 시기
두 달 연속 예산을 증액하며 집행 규모를 키우는 시기입니다. 모든 상품에 균등 배분하기보다는 검증된 승자 상품을 별도 광고그룹으로 분리하여 예산을 집중 투입하는 전략이 효과적입니다.
④ 시즌 말
할인 및 재고 소진 중심으로 전환하는 시기
광고비 수준은 유지하되 클릭률이 떨어지는 시점입니다. 신상 소킹용 메시지에서 할인 혜택/재고 소진 강조 소재로 전환하고, 기존 유입·장바구니 고객 대상 리타겟팅 비중을 높여야 합니다.
03. 성수기 광고비는 언제부터 늘려야 할까?
많은 광고주분들이 성수기가 시작되면 광고비를 늘리는 방향으로 운영합니다.
하지만 시즌이 시작된 시점에 맞춰 예산만 확대하는 것은 충분한 전략이라고 보기 어렵습니다.
광고비를 늘리는 시점에는 광고 소재와 랜딩페이지도 함께 준비되어 있어야 합니다.
예를 들어 신상품이 출시되었는데 광고 소재 반영이 늦어지거나, 시즌에 맞지 않는 기존 소재가 계속 노출된다면 광고비를 확대하더라도 기대한 만큼의 성과를 얻기 어려울 수 있습니다.
따라서 성수기 광고 운영은 다음과 같은 순서로 준비하는 것이 좋습니다.
STEP 1
시즌 전: 신상품 출시 일정과 광고 소재 및 랜딩페이지 준비
STEP 2
시즌 초반: 핵심 상품 중심으로 광고비 확대 및 초기 반응 확인
STEP 3
시즌 중반: 성과가 확인된 상품에 예산 집중
STEP 4
시즌 말: 할인 및 재고 소진 소재로 교체하고 리타겟팅 강화
핵심은 성수기가 시작된 후 대응하는 것이 아니라, 성수기 이전부터 광고 운영 일정을 계획하는 것입니다.
04. 시즌별 광고 운영 체크리스트
시즌 전환기를 앞두고 있다면 현재 광고 계정이 다음 항목을 준비하고 있는지 확인해 보세요.
① 시즌별 광고 예산 계획이 있는가?
연간 시즌 일정을 기준으로 광고비를 확대할 시점과 유지할 시점을 미리 설정해야 합니다.
② 신상품 출시와 광고 소재 업데이트가 연동되는가?
신상품이 등록된 후 광고 소재가 반영되기까지 얼마나 시간이 걸리는지 확인해야 합니다.
③ 성과가 좋은 상품에 예산을 집중하고 있는가?
전체 상품에 동일한 예산을 배분하기보다 상품별 성과를 구분하고 반응이 좋은 상품에 집중할 필요가 있습니다.
④ 시즌 말에 맞는 소재가 준비되어 있는가?
시즌 후반에는 할인과 재고 소진 등 고객의 구매 동기에 맞는 소재로 전환할 수 있도록 미리 준비해야 합니다.
OUTRO
패션 업종의 광고 운영에서 중요한 것은 단순히 성수기에 광고비를 많이 사용하는 것이 아닙니다.
시즌이 시작되기 전부터 상품과 소재를 준비하고, 시즌 초반에는 예산을 확대하며, 중반에는 성과가 확인된 상품에 집중하고, 시즌 말에는 구매 목적에 맞춰 광고 전략을 전환해야 합니다.
실제 패션 브랜드 광고비 운영에서도 저점 대비 최고점까지 약 3개월에 걸쳐 확대하는 흐름을 확인할 수 있었다고 합니다.
우리 브랜드의 광고는 다가오는 시즌을 얼마나 먼저 준비하고 있을까요?
광고비를 늘리는 시점뿐만 아니라 상품 출시, 소재 교체, 예산 조정까지 함께 계획하는 것이 패션 브랜드의 지속적인 매출 성장을 위한 출발점입니다.
광고주가 매 순간 다시 찾는 파트너,
AMPM글로벌 마케터 박윤정이 함께 고민하겠습니다.
AMPM글로벌 마케터 박윤정이 함께 고민하겠습니다.
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