불필요한 광고비 지출?? 방지하는법! ROAS는 단순 숫자가 아닙니다.
안녕하세요.
AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀입니다.
저희 팀은 광고 진행 기간이 그리 길지 않지만, 비교적 많은 광고비를 지출하고 있는 업체들의
광고 현황을 분석하고 실제 불필요한 광고비 지출은 줄이고,
광고 효율을 높여 매출 향상을 하는 것을 최우선으로 광고 세팅을 합니다.
제가 이전에도 여러번 네이버 검색광고 세팅 및 DA 광고 진행 방향성에 대해 소개 드렸는데
이번에도 현재 진행중인 성과 개선 사례를 공유 드리고자 합니다.
- 해당 계정 정보-
브랜드: S사
스펜딩: 월 1000만
KPI: 전환율 및 ROAS 증가
광고 URL: 네이버스마트스토어
-진행전-
-진행전-
실제 오랜 기간의 오프라인 매장 운영으로 기존 네이버 스마트스토어 랜딩을 통한 광고 진행.
그러나 판매 제품가가 높아 실제 검색광고 CPC 비용이 비교적 높게 형성됨.
이에 따라 비교적 많은 광고비 지출하고 실제 전환율 및 ROAS 데이터 좋지 않음.
또한, 판매 제품 브랜드에 따른 분류가 제대로 되어 있지 않아 광고 계정의 세팅이 엉켜져 있음.
-진행후-
1. 광고 성과에 따른 판매 브랜드별 광고 제품 선정
>> 기존 브랜드별 제품 인기도나 검색량이 있으나, 클릭만 되고 제품 구매가 되지 않는 제품들 파악.
실제 경쟁사에서 자사보다 저렴하거나 혜택이 많은 경우, 자사 제품은 판매되지 않고 광고비 소진만 될 수 있기에 광고주와 논의하여 제품 구매시 혜택이나 제품가 조정을 확정짓고 이에 따라 광고 진행 여부 확정
2. 분류된 광고 브랜드별 광고 소재 성과에 따른 세팅
>> 광고주 논의후, 각 브랜드의 주력/비주력 소재별 세팅, PC/MO 세팅, 시간대별 세팅
프로모션 등의 변수에 따라 추가 세팅
실제 불필요한 키워드 및 제품에 광고비 소진을 줄이고, 과감하게 광고 입찰가 내리고 진행
일일 데이터 시트 공유를 통한 광고주와의 데이터 공유 및 이에 따른 추가 세팅 조정
3. 대량구매 문의 및 맞춤구매 진행
>> 파워링크 문구를 통해 대량구매 유도 및 광고 진행 논의 해당 내용 조율중
실제 광고 데이터 이외로 대량구매 광고 진행에 따른 전환시 실제 업체 매출액 크게 상승
4. DA 광고를 통한 신규 트래픽 확보
>> 업체 프로모션이슈 및 시즌이슈 등에 따라 네이버 GFA 및 네트워크 배너 매체를 시즌성으로 운영
현재 DA 광고 진행중으로 업체 브랜딩 및 트래픽 확보
이렇게 해당 업체는 현재 세팅 작업이 진행중이고, 아직 많은 작업을 해야하지만, 조금씩 수정을 통해 실제로 바로 광고 효율이 올라가고 있습니다. (네이버 SA 기준, 기존 대비 전환율 약 1% 증가, ROAS 약 50% 증가)
추가적으로 SA 광고 뿐만이 아닌 DA 광고 및 인플루언서 협업 광고 등을 통한 미디어믹스 안을 통해 광고 성과 극대화 논의중이며, 이러한 개선 작업을 통한 매출 향상은 추후에 추가적으로 공유드리고자 합니다.
광고 진행에 있어서, 브랜딩 명목의 포괄적인 광고 세팅이나, 무분별한 노출은 실제 광고 성과에는 도움이 되지 않습니다. 정확한 데이터 분석을 통한 시장조사 및 업체 상황을 살펴보고 광고 방향을 조정 한다면, 광고 성과 향상을 100% 자신 합니다.
진심으로 광고 성과 및 매출 향상에 도움이 될 수 있는 마케터를 찾으신다면, 광고퍼포먼스1본부4팀에게 문의 주세요!
감사합니다.
감사합니다.
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