의류 업종 인스타 광고 자기잠식 없이 광고 세트 운영법
의류 업체의 경우 시즌이 빠르게 변하고,
제품 반응도에 따라 제품 자체를 계속 바꿔야 하기 때문에
메타 인스타 광고를 운영하시다보면
지속적인 캠페인 운영이 어렵고
때문에 타겟이 겹치는 광고 세트가 여러개로 나뉘게 됩니다.
세팅이 조금 다르고 노출되는 소재도 다르지만,
성과 목표로 잡은 전환값인 '구매'의 경우
픽셀에 수집되는 구매 값이기 때문에
광고하는 제품에 대한 구매를 목표로 하는것은 아닙니다.
즉, 동일한 성과 목표와 유사한 광고 세트는
최종 구매를 위해 같은 계정 내 광고 세트끼리 경쟁을 하기도 합니다.
물론 월 예산이 매우 높은 경우,
목표 광고 세트 별 데이터값이 충분하지 않은 경우 등
대부분의 브랜드들은 이를 피할 수는 없습니다.
다만 개인적인 경험 상 자기잠식을 최대한 피할 수 있는 방법을 말씀드려보고자 합니다.
* 이전 데이터
브랜드의 모든 제품들이 하나의 타겟을 형성하고 있기 때문에,
기존에는 동일 타겟에 상의류, 하의류 등 제품 카테고리별로 나누어진 상태입니다.
* 수정 후 데이터
제품을 카테고리별로 나누지 않고
a. PV 기준 기존 유저 제외한 신규 타겟 세트
b. 장바구니 및 결제시작 후 미구매 유저 리타겟 세트
c. 홈페이지 PV 및 IG 참여 기준 유사 타겟 세트
등 타겟 분류별로 나누어 세팅을 하였고,
위에 말씀드린 것처럼 완벽하게 나뉘어 노출되지는 않지만
전체적인 CTR / CPC / CPM / 구매 등 모든 지표가 개선되었습니다.
특히 광고 세트별로 특히 좋은 지표를 보이는 세트들이 있는데요,
세트 별 부여한 목표대로 잘 운영되고 있는 모습입니다.
물론 이렇게 타겟만 나눈다고해서 무조건 지표가 좋아지는 것은 아니므로,
전문가와 상담 후 진행하시는 것을 권장드립니다.
감사합니다.
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