쿠팡광고 다른 광고랑 똑같이 관리하시면 큰일납니다!
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유호준 마케터
2024-10-04
조회수 : 2305
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내가 물건을 판매하고 있는 판매자 라면 안 할 수 없는 광고 중에 하나
바로 쿠팡 광고에 대해서 말씀드릴까 합니다.
AI스마트광고는 세팅은 쉽지만 그럴수록 더 조심해야 광고비를 아낄 수 있습니다
AI 스마트광고를 이용해 본 적 없는 광고주들에게 제공되는 21만원 OR 5만원의 광고 지원비 !
광고비를 지원할 만큼 수동 키워드 광고보다는 AI 스마트광고를 더 권장하고 있습니다
세팅하기 쉽고 초보자들이 이용하기 쉬운 광고지만 그냥 방치하면 광고비 폭탄 맞습니다
AI 스마트광고를 사용하지 말라는 말이 아닙니다 알고 사용해야 효과를 볼 수 있습니다
모든 광고가 그렇지만 AI 스마트광고는 광고 세팅보다 광고관리를 어떻게 하는지가 더 중요 !
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대부분의 광고주님들 이젠 다 아실 겁니다
눈에 띄는 썸네일 / 구매자의 니즈를 잘 충족시켜 줄 상세페이지 / 믿을 수 있는 리뷰 관리
/ 키워드와 랜딩 페이지의 정확성 / 상위 노출 등
이런 여러 가지 관리가 잘 되어야 광고효과도 좋아진다는 사실
하지만 광고에 대한 준비를 잘해서 광고 세팅을 했는데 몇 가지 광고관리를 안 해서
광고효과를 못 본다는 건 너무 안타까운 거 같아요
그래서 제가 생각하는 초보자들도 쉽게 따라 할 수 있는 기본적인 관리
두 가지 준비해 봤습니다
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첫 번째 로 제외 키워드 기능 활용하기입니다
AI 스마트광고 세팅하고 일정 시간이 지나면 선택된 상품별 키워드를 확인하실 수 있게 됩니다 .
( 광고관리 -> 그룹관리 -> 상품별 키워드보기 버튼 )
키워드보기를 눌러보면 노출수 / 클릭수 / 전환매출 등 여러 가지 데이터를 확인할 수 있는데
우리가 봐야 할 데이터는 클릭수 대비 구매전환 비율 입니다
상품들마다 가격도 다 다르고 클릭당 비용이나 마진 등 다르기 때문에
어느 정도 성과가 나와야 손해를 보지 않는지 확인해 보고 효율이 안 좋은 키워드는
모두 제외하는 작업 을 가장 먼저 해주셔야 합니다
단 , 여기서 중요한 점 !
우리가 참고할 수 있는 유의미 한 데이터가 되려면 광고를
최소 2 주 이상은 유지 해 본 후의 데이터를 가지고 판단해 주시는 게 좋아요
여기서 당연히 전환 비율이 0%이거나 전환 매출이 너무 낮은 키워드는
과감하게 제외해 주시는 게 좋겠죠 ?
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두 번째 는 목표 ROAS 관리 (광고목표수익률 )를 해주시는 겁니다
여기서의 목표 ROAS는 우리가 알고 있는 ROAS의 뜻과 조금 다르게 해석하는게 편할것 같아요
여기서 말 하는 목표 ROAS 값에 따라 광고 할 상품의 키워드와 키워드 단가가 측정 됩니다
광고 결과에 있어서 ROAS가 높을 수록 좋은 성과이지만
쿠팡 AI스마트광고에서 목표ROAS값을 너무 높게 잡으면 오히려 노출이 아예 안되어버립니다
그 이유는!
이 광고는 AI스마트광고 이기 때문에 AI입장에서 생각 해봐야 합니다
목표 ROAS를 높게 잡으면 AI가 해당 목표 달성을 위해 굉장히 보수적으로 상품 노출 하게 돼요
목표 ROAS 달성을 위해 상품을 클릭 한 고객이 이탈하는 비율을 AI가 최소화 해야 된다고 판단!
즉, 고객이 클릭을 했다라는 건 구매 목적이 명확하게 있다라는 의미가 되야하기 때문에
AI가 검색 키워드 자체를 굉장히 세분화 된 키워드로 세팅 하게 됩니다
ex)
'청소기' 검색 -> 검색량이 너무 많아서 내 상품이 노출 될 확률이 낮음
'소음이 적은 튼튼한 청소기' 검색 -> 세분화 된 키워드기 때문에 검색량이 적음
키워드가 세분화 된 만큼 클릭당 단가는 낮겠지만 그만큼 노출이 안됨
반대로 목표 ROAS를 낮게 하면 AI 입장에서 목표 달성하기 쉽다고 판단!
AI가 비싼 대표키워드로 세팅 할 확률이 높기 때문에
노출이 잘 되고 클릭률도 올라가겠지만
그만큼 일예산이 빨리 소진 되고 혹시나 클릭만 하고 이탈 하는 비율이 높아지면
CPC광고에 대한 리스크 가 커지게 됩니다
그래서 우리는 광고 세팅 후 반드시 관리 를 해줘야 합니다
AI가 어떤 상품을 선택 했고 상품별 키워드는 어떤것들이 세팅 되어 있는지
또는 키워드 마다 효율 이 어떻게 나오고 있는지
물론 매일 윙에 접속해서 데이터를 살펴 보는거만으로도 너무 좋지만
일주일에 2~3번씩만 이라도 데이터 관리 해주시면 큰 손해를 피하실 수 있습니다!
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[ TIP ]
1. 광고세팅을 하게되면 광고 최적화 라는걸 자동으로 하게됩니다
대략 일주일 정도 최적화 하는 기간이 필요하기 때문에
당장 하루이틀 동안 성과가 안 나타나도 최적화 기간 동안은 끄지 않고 기다리는게 중요합니다.
2. 중간에 광고를 끄고 키는 순간 광고 최적화를 다시 하기 때문에
광고를 중간에 껐다 켰다 반복 하는 건 안좋습니다
3. AI스마트광고를 처음 이용하는 광고주라면 쿠팡에서 제공하는
21만원 OR 5만원 지원비 챙기기
4. AI스마트광고 vs 매출최적화광고 vs 수동키워드설정
어떤 광고가 더 좋다 정할 수는 없습니다 관리하는 방법이 다르고 방식이 조금 다르기 때문에
AI스마트광고와 수동키워드 설정을 같이 돌려서 성과 비교해 보는게 가장 정확합니다.
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