맘스콜라보
김주현 마케터2025-11-06
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브랜드 홈페이지 URL
https://smartstore.naver.com/le_collabo
마케팅 KPI
스마트스토어 유입 및 전환수 증대
집행 성과
ROAS 200%, 스마트스토어 트래픽 1000%이상 증가
집행 내용
집행내용>
1. 네이버 파워링크를 통한 브랜딩
2. 네이버 쇼핑검색광고를 통한 전환수 증대
3. GFA를 통한 브랜딩 및 전환수 증대
개선 포인트>
1. 쇼핑검색광고가 SS시즌에서 FW시즌 상품으로 교체됨에 따라,
객단가가 상승하여 ROAS가 떨어지는 현상 발생
> 객단가 상승을 위해, 1+1, 할인율 소재 강조, 상대적으로 객단가가 싼 제품군 집중운영(니트, 팬츠)
> 골프웨어 제품군 별도로 그룹핑하여, ROAS 개선
2. GFA의 카탈로그 캠페인 집행으로 확보한 타겟 모수(방문, 찜, 구매완료 등)를 리타겟팅 캠페인에 활용하여 집행
상대적으로 전환이 잘나오지않는 객단가 비싼 제품군은 쇼핑검색광고 그룹단에서 OFF하고 GFA전환 캠페인으로 별도로 운영
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