혹시 여러분의 마케팅 전략은 안녕하신가요? 겉으로는 열심히 광고를 돌리고 있지만, 예상만큼 성과가 나오지 않아 고민이라면 이 영상에 주목해주세요. 오늘 유호준 AE가 청소업체 'A사'의 검색 광고 성공 사례를 통해 ‘수요’에 초점을 맞춘 키워드 관리의 중요성을 명쾌하게 보여드립니다.





A사는 마케팅 대행사 변경 전, 한 달에 약 200만 원의 광고비를 쓰고도 DB 전환율이 저조했습니다. 32건의 DB 유입에 DB 단가는 무려 59,070원에 달했죠. 지역 단위로만 광고 그룹을 묶고 모든 서비스에 단일 소재를 활용했던 것이 주요 문제였습니다. 특히 카카오 키워드 광고는 제휴 매체의 무분별한 노출로 불필요한 광고비 소진이 심각한 상황이었죠. 생각보다 많은 광고주가 놓치기 쉬운 부분입니다.





유호준 AE는 이러한 문제점을 면밀히 분석하고, '광고주와의 긴밀한 소통'을 통해 실질적인 변화를 이끌어냈습니다. 단순히 지역별 구분이 아닌, 실제 청소 서비스 종류(사무실 청소, 입주 청소, 공장 청소 등)에 따라 광고 그룹을 재편성하고 맞춤형 키워드 확장을 진행했습니다. 예를 들어, 사무실이 밀집된 지역은 사무실 청소 키워드를, 공단이 많은 지역은 공장 청소 키워드를 주력으로 활용하는 식이었죠. 또한, 방학 시즌에는 대학교/기숙사 청소 관련 키워드를 확장하고 학기 중에는 일시 중단하는 등, 시기별 수요에 맞춘 유연한 입찰 관리를 병행했습니다.





카카오 광고 역시 검색량이 낮은 제휴 매체 노출을 완전히 배제하고, 실질적인 수요가 있는 메인 키워드에만 집중적으로 광고를 노출시켰습니다. 그 결과, 한 달 광고비는 약 30만 원 절감되었음에도 불구하고 DB 문의량은 무려 230% 증가한 78건을 달성했고, DB 단가는 3만 원 이상 감소한 22,190원까지 떨어지는 놀라운 성과를 거두었습니다.





이 사례는 고객의 '실수요'를 파악하고, 이에 맞춰 광고 그룹을 세밀하게 나누어 관리하며, 매체의 특성을 고려한 전략적 키워드 운영이 얼마나 중요한지 여실히 보여줍니다. 더 이상 비효율적인 광고비 지출로 고민하지 마세요. 이 영상을 통해 여러분의 광고 전략에 혁신을 가져올 실용적인 팁을 얻어가시길 바랍니다!