여러분에게 광고주란?

1. 광고주와 마케터의 관계 (0:001:05-)

마케터는 광고주와 대행사 간의 관계를 **'연인'**에 비유합니다. 서로 다른 방향성을 가질 수 있지만, 끊임없는 소통과 탐색을 통해 공동의 목표를 향해 나아가는 동반자라는 점을 강조합니다. D사와는 세 번의 만남(요청 논의, 경쟁사 분석, KPI 및 매체 전략 수립) 끝에 신뢰를 쌓고 협업을 시작하게 되었습니다.

2. 플랫폼 서비스 분석 (1:163:58-)

• 단기임대 플랫폼의 정의:숙박업이 아닌 임대차 계약을 기반으로 하는 부동산 플랫폼입니다.
• 타겟:
  • 임차인: 리모델링, 장기 출장, 한 달 살기 등 짧은 기간 거주할 곳이 필요한 사람.
  • 임대인: 공실에 대한 부담이 있거나 추가 수익을 원하는 사람.

3. 핵심 마케팅 전략: 매물 확보 (4:326:38-)

• 문제점:서비스 런칭 시점부터 앱 설치보다 더 급한 문제는 '등록된 매물'이 없다는 것이었습니다.
• 전략:1차 목표를 '앱 설치'가 아닌 **'임대인 모집 및 매물 확보'**로 설정했습니다. 임대인들이 여러 플랫폼에 매물을 중복 등록하는 특성을 활용하여, 진입 장벽을 낮추고 적극적으로 매물을 확보하는 전략을 세웠습니다.

4. 광고 실행 및 매체 전략 (6:4610:48-)

• 소구 포인트:신규 프로모션(수수료 0원, 커피 쿠폰), 수익성 강조, 안전성(케어보험 제공).
• 타겟팅:경쟁사 웹/앱 방문자, 부동산 관심층, 재테크/부동산 관련 유튜브 채널 시청자.
• 매체:500만 원 예산 안에서 효율을 극대화하기 위해 **구글 P맥스(머신러닝 기반 이미지 광고)**와 **네이버 SA(검색 광고)**를 병행 운영합니다.

5. 향후 로드맵 (11:2212:47-)

• 1단계:임대인 모집을 통한 매물 확보.
• 2단계:플랫폼 신뢰도 구축 및 임차인 타겟 광고 진행.
• 최종:데이터 분석을 통한 이탈 구간 개선 및 광고주 수익 극대화.

마케터는 이번 전략을 통해 광고주의 든든한 파트너로서 최고의 성과를 내겠다는 포부를 밝히며 발표를 마무리했습니다.