1. 제안 배경

비상주닷컴은 비상주 사무실·사업자 주소지 대여를 제공하는 플랫폼으로,
검색광고 중심의 신규 고객 유입 구조를 운영 중이었으나,

• 경쟁사 대비 브랜드 인지도 약세

• 키워드 경쟁 심화로 광고 효율 정체

• 광고 집행 성과에 대한 정량적 리포트 부재

로 인해 마케팅 고도화가 필요한 상황이었습니다.

이에 단순 광고 대행이 아닌,
경쟁사 분석 + 데이터 기반 리포트를 통한 의사결정 지원형 마케팅 제안을 진행했습니다.

2. 분석 접근 방식

① 경쟁사 분석

비상주 사무실 주요 경쟁사 5곳을 선정하여 아래 항목을 비교 분석했습니다.

• 검색 노출 키워드 구조 (브랜드 / 일반 / 지역 키워드)

• 광고 문구 소구 포인트 (가격 / 합법성 / 즉시 개설 / 혜택)

• 랜딩 페이지 구성 및 전환 동선

• 리뷰·후기 활용 방식

▶ 분석 결과
경쟁사들은 ‘최저가’ 중심 소구에 집중되어 있었고,
신뢰·합법성·사업자 리스크 관리에 대한 메시지는 상대적으로 부족한 상황이었습니다.

② 데이터 분석

기존 광고 계정 및 유사 업종 데이터를 기반으로,

• 키워드별 CTR·CPC·전환율 비교

• 유입 키워드와 실제 전환 키워드 간 괴리 분석

• 시간대·디바이스별 성과 편차 분석

을 진행했습니다.

▶ 분석 결과

• 고비용 키워드 대비 실질 전환 기여도가 낮은 키워드 다수 존재

• ‘비상주 사무실 가격’보다
  ‘비상주 사무실 합법 / 사업자등록 가능’ 키워드의 전환율이 상대적으로 우수

• 모바일 유입 비중이 높으나 랜딩 최적화는 미흡

3. 제안 내용

① 전략 방향

• 가격 경쟁 → 신뢰 기반 전환 구조로 전환

• 광고 성과를 ‘노출·클릭’이 아닌
  전환·문의 중심으로 관리

② 실행 제안

• 경쟁사 대비 차별화된 키워드 구조 재정비

• 신뢰 요소(합법성, 사업자 등록 가능, 실제 운영 사례) 중심의 광고 문안 설계

• 전환 중심 랜딩 개선 포인트 도출

• 주간 단위 경쟁사·성과 리포트 제공