안녕하세요!

AMPM Global 광고퍼포먼스 2본부 1팀 황준호 AE입니다 :)

오늘은 네이버 강세일 광고 전략에 관하여 말씀 드리겠습니다.

1. 강세일 전 준비 (사전 학습 & 트래픽 확보)

- 세일 시작 1~2주 전에 광고를 미리 집행해 데이터(전환, CTR, 유저 반응) 확보

- 브랜드 키워드 + 주력 상품 키워드 위주 성과 안정화

- 리타겟팅 풀 확보 (장바구니, 관심상품 클릭 등)

- 예시: "여름 원피스 세일 예정" 티징 소재 → 세일 기간에 재집행

2. 강세일 당일 전략

- 예산 집중 배분: 평소 대비 1.5~2배 사전 세팅

- 브랜드 키워드 방어 강화: CPC 상향 → 경쟁사 유입 방어

- 비즈보드 & 쇼핑검색 통합 운영

  - 비즈보드 → 대량 노출 + 세일 문구 강조 (“오늘 단 하루 30% 할인”)

  - 쇼핑검색 광고 → 구매 의도 고객 타겟 (“여름 원피스 특가”)

3. 키워드 & 소재 전략

- 세일 키워드 추가: [브랜드 + 세일], [브랜드 + 할인], [카테고리 + 특가]

- 소재 문구: 가격/혜택 중심

  - “단 48시간 한정 세일”

  - “오늘 주문, 내일 도착 + 무료반품”

- 자동확장소재: 가격/프로모션/혜택 → 세일 전날 업데이트

4. 세일 종료 직후 (롱테일 매출 회수)

- 세일 종료 후에도 잔여 관심 고객 공략

- 리타겟팅 3~5일 유지 → “세일은 끝났지만, 신상품/한정수량/쿠폰 혜택” 메시지

- GA4에서 세일 기간 클릭 고객 → 리마케팅 리스트 재활용

5. 실무 팁

- 강세일 기간 = CPC 상승 + 전환율 상승 → 총매출/ROAS 기준으로 판단

- 예산 소진 방지를 위해 시간대별 예산 분할(오전·오후) 집행

- 평균 CPA만 보고 광고 중단 ❌ → 장기적 성과(매출)로 평가

간단한 체크리스트 정리를 통해 대표님의 현황을 확인해보세요!

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감사합니다 :)