[반려동물 마케팅2] 같은 광고비인데 성과는 왜 다를까? 반려동물 브랜드의 광고 매체 전략

이런 차이는 어디서 생길까요?

광고비보다 중요한 것은 브랜드의 현재 상황입니다

이 두 브랜드가 모두 네이버, 메타로 광고매체를 선정했다고 칩시다.
업종,예산,매체가 같다고 둘이 똑같은 방식으로 광고해야할까요?

B 브랜드는 다른 상황입니다.

물론 인지도가 낮다고 반드시 디스플레이 광고부터 시작해야 하는 것은 아닙니다.

브랜드를 모른다면?

이미 제품을 찾는 보호자가 있다면?

이런 상황에서는 네이버 검색광고와 쇼핑검색광고의 역할이 중요해집니다.

그렇지만 모든 검색어가 구매의도를 가진 검색어는 아닙니다.

여기서 중요한 것은 단순히 광고를 여러 번 보여주는 것이 아닙니다.
처음 브랜드를 알게 된 보호자와 이미 제품을 비교해 본 보호자는 필요한 정보가 다를 수 있기 때문입니다.

그러나 리타겟팅은 무조건 많이 한다고 좋은 것은 아닙니다.
애초에 잠재고객 규모가 작은 브랜드의 경우엔 지나치게 많이 리타겟팅을 하면 같은 고객에게 광고가 과도하게 반복 노출될 수 있습니다.
따라서 리타겟팅을 대상으로 하는 소비자의 규모와 광고의 노출 빈도, 실제로 일어난 구매 전환을 모두 함께 확인하면서 예산을 조정해야 합니다.

예산은 전략을 실행할 수 있는 범위입니다

예산이 충분하다면 여러 매체를 병행하면서 각 매체별로 목적을 두고 함께 운영할 수 있습니다.
또한 다양한 소재와 타겟을 테스트하면서 어떤 소재가 어떤 고객에게 반응이 좋은지 검증할 여유도 생깁니다

반려동물 브랜드의 광고 방식에는 하나의 정답이 없습니다.

그리고 그 과정에 맞춰 각 매체의 역할을 정하고 예산을 배분해야 합니다.
광고를 운영한 뒤에도 처음 정한 방식을 그대로 유지할 필요는 없습니다.