다이어트/ 건강기능식품 성과개선을 위한 광고운영전략(~ing)

안녕하세요! 

AMPM 글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀 입니다.

오늘은 제가 현재 담당하고 있는 다이어트/ 건강기능식품 판매 브랜드인 B사의

초기 운영상황과 그에 따른 추가제안을 통해 성과개선 중에 있는 상황을 공유드리려고 합니다.!

이유는, 제가 담당하고 있는 광고주와 유사한 상황을 겪고 계시거나, 

다이어트/ 건강기능식품의 업체의 광고주분들 또는 마케터분들께

조금이라도 도움이 되시길 바람과 동시에,  제가 진행하고 있는 광고운영방식에 대해

다양한 피드백을 댓글로 남겨주시어, 각자의 생각을 교류 할 수 있는 장이 되길 바라며 

이 글을 작성하고자 합니다:)

그럼 지금 바로 시작하겠습니다!

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[순서]

1. 광고 초기상황

2. 그에 따른 운영 피드백제안

3. 피드백을 기반으로한 광고성과개선

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# 집행 매체

-네이버 SA(쇼핑검색, 브랜드검색)

-ADN 네트워크 배너

-META(집행예정단계)

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1. 광고 초기상황

1) 네이버

- 제외키워드 관리X

( 자사명, 자사제품명 관련키워드와 일반제품유형키워드가 한가지 소재에 잡혀있어서, 

비교적 낮은입찰가로 운영이 가능한 자사명, 자사제품명 키워드가 일반제품유형키워드의 평균 입찰가인 3-4천원대로 소진되고 있었음)

- 그룹 단일화 (특성에 따른 세부분리 x)

pc/mo 기준 키워드 월간검색량에 따른 매체 분리가 되어있지 않고,

스마트스토어와 자사명 그룹으로만 운영하여 효율적인 그룹운영 미흡

2) ADN

아이커버, 관심사, 리타겟, 상품패널 등의 타겟팅유형을 활용하고 있지만

단일화된 소재를 사용함에 따라 지출비용 대비 전환율 및 유입량이 다소 적음

2.그에 따른 운영 피드백제안

1) 네이버

- 자사몰/ 스마트스토어

- PC/MO

- 자사명/ 자사제품명/ 일반제품유형 

위의 카테고리를 기준으로하여, 광고그룹 세분화(과금이 발생하지 않도록 효율적인 운영 가능)

2) ADN

광고주 측 단일화된 소구포인트와 1개의 소재로만 진행을 하였기에

레퍼런스를 기반으로 다양한 소구포인트와 소재 A/B테스트 제안하여, 다양한 소재로 유입유도

EX) 9월 추석시즌 소재/ 9월 청년의날 소재/ 9월 개강기념 등 월별 이슈사항을 기반으로한 소재 소구포인트 제안

3.피드백을 기반으로한 광고성과개선

1) 네이버

- (광고집행 2주기준) 기존 운영하였던 쇼핑검색 MO 그룹 평균 ROAS 70% -> 재그룹핑 및 세팅 후 평균 ROAS 5000% 달성 및 유지 중

2) ADN

- (광고집행 2주기준) 현재 기존 운영중인  소재로 운영중이며,

2023.9월 마케팅이슈에 따른 다양한소구포인트 제안예정으로 다양한 소재테스트 및 타겟별 테스트 진행 예정

(광고주와 해당 내용 논의중)

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이렇게, 함께 진행하게 된지 약 2주가량 된 B사의 운영방안에 따른 성과개선에 집중하며,

광고주와 추가 매체 진행여부 및 ADN 운영 방안에 있어 논의 중인 단계입니다.

네이버 쇼핑검색의 안정화를 우선으로 하여 진행중이며

뷰티/ 다이어트/ 건강기능식품 관련 네트워크 배너 소구점 관련하여

다양한 소구포인트를 고민중인 상황이라

"이렇게 하면 도움이 될 수 있겠다!" 하는 다양한 의견 주신다면 정말 감사드리겠습니다~!

긴글 읽어주셔서 감사드리며,

지금까지 AMPM 글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀이었습니다.

감사합니다.!