연휴 2주 전에 광고 시작하면 이미 늦었다!

2026-08-24 60 0윤나연 마케터

이 숫자를 하나 기억하세요.

추석 관련 검색은 연휴 약 6주 전부터 슬금슬금 움직이기 시작합니다.
아직 아무도 추석을 입에 올리지 않는 시기지만
데이터는 이미 다른 얘기를 하고 있는 거죠.

이 글은 명절 대목이 왜 항상 특정 브랜드에게만 돌아가는지
그리고 그 차이가 만들어지는 시점이 정확히 언제인지에 대한 이야기를 해보겠습니다!

📅D-45 ~ D-30ㅣ아무도 신경 안 쓸 때 각인시키기!

이 구간은 검색량 그래프로 보면 완만한 오르막입니다.
숫자만 보면 "아직 반응 없네"라는 판단을 내리기 쉬운 시기죠.

하지만 이때가 브랜드 인지 소재를 태우기에 가장 좋은 타이밍입니다.
경쟁 브랜드 대부분이 아직 시즌 캠페인을 켜지 않은 상태라
광고 단가도 낮고, 소비자 피로도도 없습니다.

이 구간에서는 정보량이 필요한 30초~2분 길이의 영상이 유리합니다.
"부모님께 어떤 영양제가 좋을까"를 아직 고민 중인 단계이기 때문에
짧은 임팩트보다는 왜 이 성분이 필요한지 설득하는 힘이 있는 소재가 먹힙니다.

🚫 흔한 실수: 이 시기에 아직 예산을 아끼고 있다가
경쟁이 몰리는 다음 구간에서 뒤늦게 뛰어드는 경우

📅 D-30 ~ D-14ㅣ그래프가 꺾이는 순간 전략 바꾸기!

이제부터는 검색량이 눈에 띄게 가팔라집니다.
동시에 검색어의 성격도 달라집니다.
"유산균"처럼 일반적인 단어 대신
부모님 홍삼 선물, 명절 건강 선물 추천처럼
구매 목적이 뚜렷한 검색어가 늘어나기 시작합니다.

이 구간에서는 소재도 짧고 강하게 바꿔야 합니다.
7~15초 내외의 숏폼으로 브랜드명과 핵심 이미지를 빠르게 각인시키고
쇼츠 지면 노출 비중을 끌어올리는 것이 효율적입니다.
소비자가 여러 브랜드를 짧은 시간에 훑어보며 비교하는 시기이기 때문에
길게 설명하는 소재보다 눈에 띄는 소재가 유리해집니다.

🚫 흔한 실수: 이 시기에도 D-45 구간에서 쓰던 긴 영상 소재를 그대로 돌리는 경우
설득의 시기는 이미 지났고 지금은 각인의 시기입니다

📅D-14 ~ D-Dayㅣ승부는 사실 이미 끝났다!

검색량이 가장 높은 구간이지만 역설적으로
신규 브랜드가 비집고 들어가기 가장 어려운 시기입니다.
소비자 머릿속에는 이미 D-45부터 지켜본 몇 개의 브랜드가 후보로 자리 잡아 있고
이 시기에 처음 등장하는 브랜드는 가격 할인 외에는 무기가 마땅치 않습니다.

이 구간의 역할은 새로운 고객을 끌어오는 것이 아니라
앞서 만들어둔 인지도를 실제 구매로 전환시키는 것입니다.
쇼핑 매체를 통해 직접적인 구매 유도를 강화하고
이전 단계에서 광고를 보고도 구매하지 않은 사람들을
다시 붙잡는 리타게팅을 최우선으로 두어야 합니다.

📅D+1 ~ㅣ검색은 사라져도 고객은 남아 있다!

연휴가 지나면 검색량은 연휴 전보다도 낮은 수준으로 떨어집니다.

많은 브랜드가 이 시점에 시즌 캠페인을 완전히 종료합니다.

하지만 이 시기에 광고를 전부 꺼버리는 건 조금 아깝습니다.

명절 시즌에 브랜드를 처음 접했지만

그 자리에서 구매까지 이어지지 않은 사람들이 여전히 남아 있기 때문입니다.

전체 예산은 줄이더라도 이 사람들을 대상으로 한 리타게팅만큼은

1~2주 정도 더 이어가며 놓친 전환을 회수하는 편이 낫습니다.