[식품업종] ROAS 올리는 꿀꿀꿀팁 대방출!

안녕하세요.

오늘은 식품업종과 관련하여 쇼핑검색 내에서 소재명 변경을 통해 효율을 올릴 수 있던 방법을 말씀드리겠습니다!

방법은 크게 두가지로 볼 수 있습니다.

①그룹분리를 통한 검색어 확장

②재치있는 소재명으로CTR증가

두 가지 방법으로 어떻게 운영하였는지,

실제 운영한 업체로 자세히 예시를 들어볼 수 있도록 하겠습니다.

먼저 해당 업체의 정보입니다.

업종:식품업종

주력상품:김치

광고KPI : ROAS향상

주요 타겟:여성3565+

운영 방향:쇼핑검색 그룹분리 운영 및 누수 광고 비용 감소

1.그룹분리를 통한 검색어 확장

김치 종류에 따라 카테고리도 포기김치/열무김치/갓김치 등 여러 카테고리로 나뉘어지게되고,

카테고리 내에서 노출이 가능한 검색어가 한정되어 있습니다.

그렇기 때문에 소재(상품)에 따른 효율키워드가 무엇인지,

아래 이미지처럼->“도구광고 노출현황”에서 활용할 수 있는 키워드가 무엇인지 찾고,

키워드를 활용하여 어떻게 소재명(25자 이내)을 변경할 것인지 등 다양한 전략을 세워야 하는데요, 

그렇기에 저는 세부키워드 및 신규키워드 확장이 필요하고,그룹 분리가 필요한 상황에서 하는 저만의 루틴이 있습니다.

1)다차원보고서를 활용하여 기존 전환키워드/효율키워드 체크

2)다차원보고서를 통한 클릭이 되고 광고비는 나가지만 전환이 되지 않는 키워드체크(→ 이후 제외키워드 설정)

3)광고 노출 진단→ 쇼핑검색(노출현황보기)에서 신규 키워드 발굴

4)세부키워드 중심으로 그룹 분리 및 소재명 변경

*해당 그룹 분리는10개까지 가능하며,

자사명 그룹이 필요하기에 최대9개까지의 그룹만 만드시는 것을 추천드립니다.

그리고 저는 그룹명 또한 주요 키워드로 그룹명을 생성하여,

한 눈에 보았을 때 키워드 별 효율을 조금 더 빠르게 체크할 수 있도록 진행하고 있습니다. 

이렇게 광고그룹에 활용한 키워드의 경우 가능한 매일 순위 체크를 하여

가장 효율이 좋은 순위에 등록될 수 있도록 입찰가 조정도 필요하며,지속적으로 효율이 좋지않은 검색어 및 그룹의 경우 제외키워드 등록을 하거나off하여 다른 키워드를 또 발굴하여

새로운 그룹을 만드는 등의 필터링 작업 또한 필요합니다.

2.재치있는 소재명으로CTR증가

식품업종,특히 김치 업종은 소재명도 조금 더 일상적이고 자극적으로 변경하여 노출시키고 있는

경쟁사들이 많았습니다.

해서 단순히 검색어 나열이 아니라,의도한 검색어가 노출되면서 소재명 내에서도 후킹이 될 수 있게 변경하였는데요

검색어만 나열된 딱딱한 소재명을 활용하였을 때는CTR 1.04%정도였으나,

해당 이미지와 같이 조금 더 유쾌한 소재명으로 바꾸고 나서는3%이상 나오고 있습니다

이 뿐만 아니라ROAS또한 개선 되었습니다.

광고비는 더 많이 활용하였지만ROAS 95%→268%로 높은 향상을 보인 모습을 확인할 수 있는데요,

<이관 전 데이터>

<이관 후 데이터>

물론 해당 그룹분리만 한 것이 아니라,확장소재,이미지변경 등 다양한 방법을 통해

효율을 올릴 수 있었습니다.

오늘은 쇼핑검색에서 성과를 냈던 사례를 전달드리며

쇼핑검색 셋팅 꿀팁도 많이 전달드린 것 같습니다. 

혹시 더 궁금한 점이 있으시다면 언제든 저를 찾아주세요~★

이상 최소윤 마케터였습니다. 

TEL. 02-6049-4102 / 010-8331-9675

E-MAIL. csy9675@ampm.co.kr

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