안녕하세요 광고퍼포먼스 3본부 3팀 이혜지 마케터입니다!
오늘은 새로운 시작을 앞둔 Z세대와 MZ세대의 지갑을 열고, '개강 인싸템' 마케팅을 성공으로 이끌 핵심 전략인 '숏폼 콘텐츠' 활용법을 단숨에 파헤쳐 보겠습니다!

개강 시즌은 젊은 세대에게 '새로운 나'를 보여줄 절호의 기회예요.
이들은 단순히 필요한 물건을 넘어, 자신을 돋보이게 하고 트렌드에 합류하며 자기를 표현하는 '개강 인싸템'에 열광하죠.
복잡한 정보보다는 짧고 강렬하며 진정성 있는 콘텐츠에 반응하는 것이 특징입니다.
지금부터 이들을 사로잡아 매출을 폭발시킬 숏폼 콘텐츠 전략을 핵심만 짚어 소개해 드릴게요!

1.왜 '개강 인싸템' 마케팅인가? Z세대/MZ세대의 특별한 소비 심리

젊은 세대의 개강 시즌 소비는 단순히 '필요해서'가 아닙니다.

• '새로운 나'를 위한 투자
  새로운 시작을 맞아 학업 효율을 높일 IT 기기, 자신을 표현할 패션/뷰티 아이템, 즐거운 대학 생활을 위한 용품등에 아낌없이 투자합니다.
  
  
• '인싸템'으로 자기표현과 소속감
  '힙한', '감성적인' 아이템으로 개성을 드러내고, 또래 집단 속에서 소속감을 느끼려는 욕구가 큽니다.
  제품의 기능만큼이나 '경험'과 '이미지'가 중요한 이유죠.
  
  
• 소셜 미디어 기반 정보 탐색
  포털 검색 대신인스타그램, 틱톡, 유튜브 등 소셜 미디어에서 정보를 얻고, 자신의 취향에 맞는 콘텐츠를 바탕으로 구매를 결정합니다.
  
  

2.숏폼 콘텐츠 전략: 짧고 강렬하게, '날것'의 매력으로 눈길 사로잡기

평균 3~5초 안에 시선을 사로잡지 못하면 바로 다음 콘텐츠로 넘어가는 Z세대/MZ세대의 특성상, 숏폼 콘텐츠는 이들을 공략하는 핵심입니다.

• 핵심 플랫폼 집중 공략
  틱톡, 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠는 각기 다른 문법으로 젊은 세대에게 도달합니다.
   우리 제품에 맞는 플랫폼을 선택해 '겟레디윗미(GRWM)', '○○템 추천', '개강룩 코디'등 유쾌하고 감성적인 콘텐츠로 공략하세요.
  
  
• '날것'의 진정성과 UGC 유도
  과도한 편집보다는솔직하고 날것 같은 진솔함이 더 높은 공감을 얻습니다.
  유저들이 직접 참여하는 챌린지를 통해 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 확산시키고, 제품의 자연스러운 바이럴을 유도하세요.
  브랜드 해시태그 챌린지나 릴스 챌린지 등을 기획하는 것이 효과적입니다.
  
  
• 구매로 이어지는 '숏핑(Short-pping)' 최적화
  숏폼이 '보는 즐거움'에서 '사는 즐거움'으로 확장된 만큼, 콘텐츠 내 직접적인 상품 링크 삽입,
  간편 결제 연동 등으로 즉각적인 구매 전환이 이뤄지도록 퍼널을 최적화해야 합니다.
  
  

3.'개강 인싸템' 마케팅 성공 팁

• 방학 말 (1~2주 전):'개강 준비 필수템', '새 학기 계획' 등 '준비'와 '설렘'에 초점을 맞춥니다.
• 개강 직전/초 (1~2주 차):'개강룩', '캠퍼스 인싸템', '새내기 꿀템' 등 '자기표현'과 '소속감'을 자극합니다.
• 학기 중 (3~4주 차):'학습 효율템', '공강 활용 꿀팁', '동아리 필수템' 등 '실용성'과 '생활 밀착형' 메시지를 전달합니다.