마케팅! 잘 모르시겠으면 이것부터 생각하세요

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마케팅에 대해 관심은 있는데

어떻게 어떤 것 부터 해야할지 모르시겠다면

지금부터 이 글들을 잘 읽어보세요

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한번 시작해 볼까요?

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먼저 마케팅을 하기 위해 필요한 기본을 말하겠습니다

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첫 시작의 기본은 마케팅 전략을 준비하기 이전에

어떤 시선으로 바라보고 준비해야 할지입니다.

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먼저 여러분이 하고 있는 일과 연관 있는 키워드를 선정해 보세요.

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키워드를 선정하셨을까요?

선정하셨다면 이 키워드는 누가 검색하는지 고민해 보세요.

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생각이 나셨다면 다음 단계로 이 사람들은

무엇을 필요로 하고 어떤 부분을 중요하게 생각할까요?

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바로 이런 사항들이 정해졌을 때

알맞은 방향의 마케팅 전략을 세울 수 있게 됩니다.

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그렇다면 이해하기 쉽게 2가지 정도 예시를 들어볼까요?

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1. 소자본 창업

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소자본 창업-> 창업하는 사람,

창업 준비하는 사람->비용, 지역, 업종, 대출

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(키워드 선정 ->이걸 누가 검색하는지 ->

이 사람들의 니즈와 구매 전에 살펴보는 것)

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소자본 창업에도 타겟이 다양합니다.

같은 키워드를 검색했지만 니즈 자체도 다를 수 있습니다.

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창업하는 사람은 업종 변경이 목적일 수 있고

창업 준비하는 사람은 창업 자체가 목적이 될 수 있습니다.

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또한 소자본 창업은 고관여 제품이기에

이런 부분을 고려해서 전략을 진행해야 합니다.

(고관여 상품 : 일반적으로 가격이 비싸서 구매를 결정하기까지 오랜 시간이 소요되는 상품 )

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간단하게 살펴보면 고관여 제품을 구매할 때

사람들은 검색->비교(비용, 사례, 스펙 등)->상담 순으로 진행됩니다.

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이 흐름에서 자료나 정보가 중요한 고관여 제품이기에

검색에서는 구글과 네이버를 같이 검색할 가능성이 있습니다.

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이에 맞춰 전략을 구글, 네이버 검색광고로 세울 수도 있겠죠.

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비교에서는 보통 블로그, 카페, 기사 등을 통해서 살펴보기도 합니다.

그렇다면 바이럴 영역이 중요하겠죠.

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혹시 브랜딩이 되어 있지 않은 기업이나

신생 브랜드인 경우에는 메타광고를 사용할 수도 있습니다.

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브랜딩은 계속 노출하면서 사람들에게 인식을 심어주는 것이

중요하기에 이런 면에서는 메타가 적합하기 때문입니다.

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2. 마스크 팩

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마스크 팩->뷰티에 관심 있는 사람, 환절기, 결혼 전, 데이트->성분, 리뷰

(키워드 선정->이걸 누가 검색하는지 ->

이 사람들의 니즈와 구매 전에 살펴보는 것)

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마스크 팩도 니즈에 따라 중요하게 보는 점이 다를 수 있습니다.

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예뻐 보이고 싶은 니즈면 이미지 모델의 이미지가 더 눈길이 갈테고

단순 피부 건강을 위하는 사람이면 제품 사진과 성분에 더 관심이 생깁니다.

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마스크 팩은 저관여 제품입니다.

저관여 제품은 고관여 제품과는 다르고 고민 시간이 길지 않습니다.

(저관여 상품 : 일반적으로 가격이 저렴하고 관여도가 낮아 습관적으로 구매하는 상품)

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보통 검색->바로 산다. / 광고 노출로 보게 됨->바로 산다의 과정으로

비교해 보는 시간을 생략하는 경우가 많습니다.

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이에 맞게 클릭하면 바로 구매사이트로 이동할 수 있게

해주는 검색, 배너, 메타 등이 적합할 수 있습니다.

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여기서 검색광고는 비중이 좀 낮고 배너광고나

메타광고가 비중이 더 높은 편인데

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왜 그런지 아실까요?

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저관여 제품을 구매할 때 직접 검색해서 사는 경우보다

광고 노출된 것을 보게 되서 마침 필요했거나 관심이 있었을 때

광고 노출된 것을 보고 사게 된 경우가 더 많을 겁니다.

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그래서 배너와 메타에 비중을 더 두는 편입니다.

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이렇게 2가시 예시를 살펴보면서

마케팅의 핵심을 살펴보았는데요.

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이해되셨을까요? "그래서 마케팅 핵심이 뭔데?!"

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흐름을 살펴보시면서 느끼신 분도 있으시겠지만

마케팅의 핵심은 소비자의 입장에서 생각하는 점입니다.

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제가 알려드린 부분은 다 소비자의 시선에서

바라본다면 파악할 수 있는 부분입니다.

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여러분 모두가 살면서 한번쯤은

소비자로서 경험을 한 적이 있습니다.

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즉! 여러분이 마케팅을 모른다고 하시지만

이미 경험을 해봤기에 알고 계십니다.

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내 제품과 서비스로 살펴 보는 것이 아니라

소비자의 제품 소비자가 받는 서비스로

소비자의 관점에서 살펴보시고

마케팅을 시작한다면 이미 반은 성공하셨습니다.

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여러분의 성공적인 마케팅을 응원하며

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지금까지 AMPM 글로벌 최형규 였습니다.

감사합니다.

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(더 더양한 정보와 마케팅 문의는 아래 링크를 참고해주세요)

https://inside.ampm.co.kr/ae-pooky93/?baepo=pooky93