ROAS가 높은데 매출이 안 늘어나는 이유

ROAS가 높은데도 불구하고 전체 매출이 정체되는 경우가 있습니다.

이 상황은 성과가 좋은 것이 아니라

확장이 멈춘 상태일 가능성이 높습니다.

주로 이런 구조에서 발생합니다.

• 브랜드 키워드 중심 운영
  


• 리타겟팅 비중 과다
  


• 기존 구매자 반복 전환
  

이 경우 ROAS는 높게 유지되지만

신규 유입이 부족해 매출 성장에는 한계가 생깁니다.

실제 개선 방향은 명확합니다.

1. 신규 유입 캠페인 분리 (탐색 단계)
   


2. 브랜드/리타겟 비중 제한
   


3. 퍼널 구조 재설계 (인지 → 관심 → 전환)
   

특히 중요한 포인트는

ROAS를 일부 낮추더라도 볼륨을 키울 수 있는 구간을 만드는 것입니다.

퍼포먼스 마케팅에서

좋은 계정은 ROAS가 높은 계정이 아니라

“확장 가능한 구조를 가진 계정”입니다.