식품 라이브커머스 D-7~D+7, 광고는 이렇게 나눠보세요 | 방송 당일에만 예산을 집중하기보다, 방송 전·당일·이후로 광고의 역할을 나누는 것이 좋습니다

1. D-7~D-2

: 방송 시간보다 

‘살 이유’를 먼저 보여주세요

메타·네이버 디스플레이 광고에서는 방송 시간만 알리기보다 대표 SKU(개별 상품 단위), 조리 장면,

구성 차이, 배송 조건처럼 제품을 고르는 데 필요한 정보를 먼저 보여줄 수 있습니다.

네이버 검색광고에서는 브랜드명 · 제품명뿐 아니라 실제 유입 검색어에서 반응이 좋은 상품군을 확인하고, 방송에서 주력으로 소개할 상품과 연결합니다. 

이 단계에서는 방송 당일 ROAS보다 어떤 상품과 소재에 반응이 좋은지 미리 확인하는 것이 중요합니다.

2. D-1~D-day

: 반응이 확인된 상품과 소재에 집중하세요

방송 직전에는 사전 반응이 좋았던 상품과 소재를 중심으로 예산을 좁혀볼 수 있습니다.

메타에서는 혜택·구성·마감시간을 명확히 보여주고, 검색에서는 브랜드·제품 검색 수요를 놓치지 않도록 입찰과 예산 소진 속도를 점검합니다.

광고 소재와 라이브 랜딩페이지의 가격·구성·배송 조건이 다르면 클릭 이후 전환이 끊길 수 있으므로, 광고에서 본 혜택과 실제 상품·결제 조건이 일치하는지도 확인해야 합니다.

3. D+1~D+7

: 방송이 끝났다고 광고를

바로 끄지 마세요

방송을 봤지만 구매하지 않은 고객,

상세페이지까지 방문한 고객, 첫 구매 고객은

각각 이후 행동이 다릅니다

 방송 후에도 적용되는 혜택이 있다면

미구매 고객에게 재고 · 배송·후기 정보를 다시 보여주고, 구매 고객에게는 같은 제품을 바로 다시 보여주기보다 제품 소진 시점과 연관 상품을 고려해 CRM · 리마케팅으로 연결하는 편이 좋습니다.

※ 방송 ROAS만 보기보다

신규 구매자 수, CPA, 객단가,

방송 후 7일 추가 매출과 재구매 후보까지

함께 보는 것이 좋습니다.

4. 측정

: 방송 매출과 광고 효과는

나눠서 보세요

라이브 방송 중 매출이 늘었다고 해서 그 증가분을 모두 광고 효과로 볼 수는 없습니다.

기존 고객의 자연 유입, 플랫폼 자체 노출, 할인 혜택도 함께 작동하기 때문입니다.

광고 유입과 비광고 유입, 신규와 기존 구매자, 방송 당일과 방송 후 7일 매출 등을 나눠 보는 편이 좋습니다.

가능하다면 일부 고객에게 광고를 노출하지 않는 비교군을 두거나,

지역·고객군을 나눠 테스트하고

광고가 추가로 만든 효과를 별도로 확인할 수 있습니다.