[반려동물 마케팅2] 같은 광고비인데 성과는 왜 다를까? 반려동물 브랜드의 광고 매체 전략

또 사료를 바꾸려는 보호자는 "우리 아이가 이것도 잘 먹을까?"를 가장 걱정합니다.
A 브랜드는 이미 많은 반려견이 잘 먹는다는 근거를 갖고 있기 때문에
이 점을 메타,유튜브,바이럴광고를 통해 적극적으로 보여줘야 합니다.
실제 보호자 후기, 재구매율, 기호성 테스트처럼 이미 검증된 사료라는 신뢰를 앞세우면,
입 짧은 반려견을 키우는 보호자나 사료 교체를 고민하는 보호자가 충분히 선택할 이유가 됩니다.

A 브랜드는 검색광고로 기존 고객을 지키고, 메타 광고와 바이럴로 신규 고객층을 넓혀야합니다.

메타에서 시각적인 소재로 충동구매를 유발하며 간식의 낮은 구매 장벽을 적극적으로 활용해야 합니다.

여기에 소용량 체험팩, 첫 구매 할인, 샘플 증정 등의 한번 먹여볼까?를 쉽게 만드는 장치가 함께하면
처음 보는 브랜드라도 구매 결정이 훨씬 가벼워집니다.

그리고 간식은 사료보다 소진이 빠른 만큼 첫 구매 이후가 또 중요합니다.
첫 구매 고객에게 짧은 주기로 리타겟팅 광고를 보여주고,
재구매 고객을 위한 혜택을 보여주며  재구매로 이어지게 유도해야 합니다.

이렇게 브랜드를 경험한 고객이 늘어나면, 그때부터 네이버 검색 수요가 생기고 검색광고의 역할도 커집니다.

물론 인지도가 낮다고 반드시 메타광고부터 시작해야 하는 것은 아닙니다.

이미 제품과 관련된 검색 수요가 충분하다면 검색광고부터 운영하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.