의류업종 메타광고 효율 높이는 법!

안녕하세요, AMPM Global 광고퍼포먼스3팀 이가람AE입니다.

▶이가람 마케터가 더 궁금하다면?◀

오늘은 제가 직접 진행하고 있는 의류업종 R사의 메타광고 현황과

효율을 높이기 위한 전략을 공유해보려고 합니다.

해당 광고주의 정보를 간략하게 소개해드리겠습니다.

* 업종

의류 (남성복 위주)

* KPI

ROAS 상승 (구체적인 수치X)

* 월 예산

약 350만원

(브랜드검색광고 계약비 포함)

* 현재 집행매체

메타, 네이버 파워링크, 브랜드검색광고

* 개선사항

메타 ROAS 1월~2월 650% → 3월 5500% / 전환매출액 10,443,028원 → 104,903,600원

파워링크 ROAS 1월~2월 1093% → 3월 2785% / 전환매출액 4,380,960원 → 18,801,150원

브랜드검색광고 진행, 3월 전환매출액 54,931,690원 달성

<인수인계 전 상황>

해당 업체는 이전에도 AMPM과 메타, 검색광고를 운영하다 인수인계된 곳입니다. 이전에도 광고 효율이 좋은 편이었지만 브랜드검색광고를 추가 운영하며 매출액 및 ROAS가 큰 폭으로 상승한 케이스입니다.

2024년 1월~2월 메타 광고 운영 현황

CPM 5천원~1만원대 / 전환당비용 1만 4천~2만 5천원 대

2024년 1월~2월 파워링크 운영 현황

클릭률 10% / 전환률 2% / 전환당비용 1만 9천원

<인수인계 후 상황>

상대적으로 단가가 낮은 PC 버전의 브랜드검색광고를 운영함과 동시에 쿼리수 유지를 위해 모바일 파워링크를 별도 운영하였습니다. 메타광고는 새로운 소재로 교체하였고, 맞춤타겟을 재설정하여 보다 넓은 범위의 이용자에게 도달할 수 있도록 세팅하였습니다.

2024년 3월 메타 광고 운영 현황

CPM 6천원~9천원 대 / 전환당비용 3천 7백원~4천원

2024년 3월 파워링크 운영 현황

클릭률 11% / 전환율 6% / 전환당비용 7천원

2024년 3월 브랜드검색광고 운영 현황

클릭률 65% / 전환율 3% 달성

이후 주간/월간 보고서를 통해 각 매체별 캠페인/그룹/소재의 효율성을 파악하여 인사이트를 도출, 담당자께 전달 드렸고 꾸준한 소통을 통해 지속적인 개선을 진행하고 있습니다.

R사 브랜드 검색량 변화

현재 브랜드명의 검색량은 인수인계 전 1월 모바일 1만 3천 건/PC 4천 7백 건에서 3월 모바일 3만 5천건/PC 1만 2천건으로 크게 상승하였음을 확인했습니다. 전반적인 지표가 긍정적으로 보여지나 4월에 이르러 ROAS 및 전환매출액이 다소 하락하였고 신규 런칭한 여성복 제품의 광고가 아직 진행되지 않은 상황이라, 광고 세팅값 변경을 통해 꾸준한 브랜딩과 전환 상승을 기대할 수 있도록 노력할 예정입니다.

지금까지 의류업종 R사의 광고 퍼포먼스 개선사례를 이야기해보았습니다.

광고 인사이트를 도출하고, 퍼포먼스를 개선시키기 위해서는 섬세한 분석과 꾸준한 소통이 필요합니다.

의류업종 광고주인데 검색광고 및 메타광고 세팅이 어려우시거나

전략과 꿀팁이 필요한 상황이라면 언제든 이가람AE [ 02-6049-4199 ] 를 찾아주시길 바랍니다.

감사합니다.^^