교육업종 CPA 5천원보다 낮은 성과 이게 되네?

안녕하세요. AMPM글로벌 박사랑AE입니다.

오늘은 곧 다가오는 9월에 대해 문의가 많으신 교육업종에 대해 말씀드리려고 합니다!

업종:  교육

예산: 8,500만원(네이버, 메타, 구글)

광고 KPI: CPA 5,000원 미만 

주요 타겟: 40~60 여성

운영 방향: 네이버 검색광고(브랜드검색광고/파워링크)/ META 광고/구글광고

1) 집행 전 히스토리

해당 광고주의 경우, 올해 마지막 교육사업을 목적으로 CPA를 낮춰

많은 유입을 원하는 광고주였고 이미 CPA가 5,000원대로 잘 나오고 있던 광고주였습니다.

2) 제안 방향

- 파워링크 진행

→ 약 10,000개의 키워드 관리 부족해 위치 파악 및 누수되는 키워드 OFF

→ 전환키워드를 파악하여 입찰가 가중

- 소재/확장소재 추가제작

- 타겟팅 수정

→ 해당 타겟 아닌 경우 OFF처리

→ 타겟별 맞춤소재 세팅

→ 불필요한 광고노출 매체 제거

- META

→ 트래픽캠페인 소액집행으로 노출량확보 및 전환 캠페인을통해 좀 더 넓은 타겟 노출

- 구글

→ GDN과 유튜브를 통한 유입자 증대

3) 성과 개선

*확보 DB 이관 전 8,857건에서 41,623건으로 385% 증가

*CPA 이관 전 5,716원에서 이관 후 3,630원으로 36% 하락

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