"우리 제품이 최저가인데 왜 팔리지 않을까요?" 많은 사업주분들이라면 한 번쯤 해봤을 법한 고민입니다. 특히 급변하는 시장에서 **포장용기** 전문 업체들은 더욱 마케팅 전략에 목말라 있을 텐데요.

코로나19 팬데믹 이후 배달앱과 밀키트 시장이 폭발적으로 성장하면서 **포장용기** 산업은 2020년에만 11만 톤을 돌파, 지속적인 성장을 이어가고 있습니다. 하지만 시장 규모가 커지는 만큼 경쟁도 치열해져, 차별화된 **마케팅**이 절실한 상황이죠.

실제로 한 **포장용기 업체**는 1개의 홈페이지와 2개의 스마트 스토어를 운영하며 기존에 네이버 검색 광고만 진행했음에도 불구하고, 8만 원의 광고비로 약 36만 원의 매출을 달성하며 4.2배의 ROAS를 기록했습니다. 놀라운 성과지만, 대표님은 여전히 "최저가인데도 왜 더 팔리지 않을까?"라는 질문을 던지셨다고 해요. 답은 바로 '마케팅의 부재'에 있었습니다.

그래서 AMPMGLOBAL 박사랑 AE는 단순한 **검색 광고**를 넘어, 잠재 고객을 찾아 브랜딩까지 이어지는 새로운 **마케팅 전략**을 제시합니다. 니즈가 있는 고객부터 브랜딩까지, 다각적인 접근이 필요했던 것이죠.

먼저, **검색광고**에서는 **네이버 검색광고**와 **구글 검색광고**를 활용해 노출 효율을 극대화합니다. 현재 3페이지 중반에 머물러 있는 대표 키워드 '포장용기'를 1페이지 상단에 노출시키는 것이 핵심 목표입니다. 이를 위해 그동안 방대하게 관리되던 수많은 키워드 중 노출과 전환율이 낮은 키워드를 과감히 제외하고, 효율적인 키워드 선별 및 집중 관리를 통해 광고비를 절감하면서도 성과를 높이는 방안을 제안합니다. 특히 네이버 파워링크와 쇼핑 검색의 입찰가 및 순위를 세밀하게 조정하고, PC/모바일 분리 입찰 및 시즌별 이벤트 홍보 문구를 활용하여 잠재 고객에게 더욱 효과적으로 다가갈 계획입니다.

더불어 **구글 검색엔진**은 네이버보다 확장된 지면과 저렴한 광고비가 강점입니다. 과거 입찰가 데이터를 기반으로 한 키워드 플래너를 활용하여 **광고 예산**에 맞는 최적의 키워드를 발굴하고, 사이트링크, 콜아웃 등 확장 기능을 활용해 더욱 눈에 띄는 광고를 개발합니다.

다음은 **배너 광고**입니다. 특히 ADN(Advertising Display Network)은 언론 보도, 앱, 커뮤니티 등 광범위한 지면에 노출되어 적은 비용으로도 폭넓은 브랜딩 효과와 리타겟팅이 가능하다는 장점이 있습니다. 자사 홈페이지를 통해 유입된 고객에게는 메인, 상품, 클로징 패널 등 온사이트 광고를 활용하여 행동을 분석하고 재구매를 유도하며, 사이트 이탈 시에도 맞춤형 광고를 띄워 이탈률을 최소화합니다.

구글 애즈(Google Ads)의 GDN(Google Display Network) 역시 방대한 **광고** 지면을 활용하여 유튜브 광고까지 연계, 더욱 큰 파급력을 기대할 수 있습니다. 최소 집행액 제한 없이 다양한 타겟팅 방식으로 잠재 고객에게 노출되고, 효과적인 리마케팅으로 전환율을 높입니다.

**배너광고**의 핵심은 '소재' 개발입니다. 튼튼한 포장, 재활용 가능한 다회용기, 저렴한 가격이라는 제품의 장점을 살려 요식업자들을 타겟으로 브랜딩 및 전환용 소재를 무료 제작(1회)하고, 후킹성, 트렌드 소재 개발 및 지속적인 A/B 테스트를 통해 고객 반응이 높은 소재를 발굴해 나갑니다.

마지막으로 **바이럴 마케팅**의 일환으로 '체험단'을 운영합니다. 주부, 직장인, 자취생, 창업가 등 **포장용기** 사용 빈도가 높은 대상을 선정하여 생생한 제품 후기를 확보하고, 자연스러운 제품 노출을 통해 제품 신뢰도와 브랜드 인지도를 동시에 높입니다. 고객의 후기는 제품 개선에도 중요한 피드백이 될 것입니다.

이 모든 **마케팅** 활동은 구글 애널리틱스를 활용해 광고 성과, 전환 경로, 효율을 면밀히 분석합니다. 매일 모니터링하며 광고를 즉각적으로 수정하고 피드백을 반영하는 '월 1회 보고서' 시스템으로 광고주의 궁금증을 해소하고 투명한 운영을 약속합니다.

최저가여도 팔리지 않던 고민, 이제는 전략적인 **마케팅**으로 해결할 때입니다. AMPMGLOBAL과 함께 성공적인 ROAS 400% 신화를 만들어 보세요!