치열한 패션 업계, 과연 우리 브랜드는 어떻게 빛을 발할 수 있을까요? 2022년 45조가 넘는 규모로 5.2% 성장하며 가파른 상승세를 보인 국내 패션 시장은 그야말로 뜨거운 격전지입니다. 캐주얼복, 신발, 남성 정장, 스포츠복 등 다양한 카테고리에서 성장이 이어지는 가운데, 특히 코로나 이후 야외 활동이 늘면서 테니스, 등산 관련 스포츠복 시장은 4년 만에 4.1%의 놀라운 성장세를 기록했죠. K-POP 열풍에 힘입어 K-패션이 해외 유통망을 타고 글로벌 시장으로 뻗어나가는 것도 주목할 만한 트렌드입니다.

이처럼 역동적인 패션 시장에서 소비자들이 온라인으로 옷을 구매하는 방식도 진화하고 있습니다. 단순히 상품 카테고리를 검색해 쇼핑몰에서 구매하는 전통적인 방식부터, 지그재그, 에이블리, 브랜디, 무신사 같은 패션 플랫폼에서 직접 검색 후 입점 브랜드 제품을 구매하는 루트가 뜨겁죠. 물론 SNS나 광고를 보고 쇼핑몰로 유입되는 경로 또한 여전히 중요한 축입니다.

그렇다면 성공적인 패션 광고를 위한 마케팅 전략은 무엇일까요?
먼저, 타깃 고객층을 면밀히 분석하는 것이 중요합니다. 1020세대가 주력인 지그재그는 모바일 구매의 편리함과 간편 결제(Z페이)를 내세워 젊은 층을 사로잡았고, 최근에는 3040세대를 겨냥한 매스미디어 광고까지 준비하며 확장세를 보이고 있습니다. 네이버 쇼핑 검색 광고는 가격 경쟁력과 풍부한 리뷰를 가진 스마트스토어라면 무조건 활용해야 할 필수 채널이죠. 일반인들의 착용 후기, 특히 포토 리뷰는 구매 결정에 큰 영향을 미치니 적극 활용하는 것을 추천합니다.

SNS 카탈로그 광고, 특히 여성 의류라면 인스타그램이 매우 효과적인데요. 큰 광고비 투자 없이도 스토리 광고나 릴스(세로 사이즈 동영상 콘텐츠) 등 다양한 형식의 콘텐츠 제작을 통해 자연스럽게 브랜드를 노출하고 효용을 높일 수 있습니다. 마치 일상 콘텐츠처럼 느껴져 광고 피로도가 낮은 것이 장점이죠. 유튜브 룩북 콘텐츠 역시 빼놓을 수 없습니다. '깡 스타일리스트'나 '노은솔' 같은 유명 유튜브 채널은 패션 트렌드를 제시하고 제품 정보를 제공하며 막강한 영향력을 발휘하고 있습니다. 특히 카페24 자사몰을 운영 중이라면 유튜브 쇼핑 연동 서비스로 시너지를 극대화할 수 있으니 주목할 필요가 있습니다.

결론적으로, 패션업종의 키워드 광고는 브랜드명, 경쟁사명, 상품별 키워드, 그리고 연령별 키워드를 적극 활용해야 합니다. 또한, 메타, 유튜브, 연예인 협찬 등 확산성이 높은 다양한 매체에 지속적으로 노출하여 잠재 고객들에게 꾸준히 브랜드를 인지시키는 것이 중요합니다. 패션은 한번 충성 고객이 되면 이탈률이 낮다는 특성상, 초기 인지도 확보를 위한 폭넓고 지속적인 노출이 성공적인 마케팅의 핵심이라는 점을 잊지 마세요.