이커머스 마케터라면 누구나 'ROAS'라는 단어를 매일같이 되뇌실 겁니다. 하지만 높은 ROAS를 유지하면서 매출 볼륨까지 키우는 것은 결코 쉬운 일이 아니죠. 특히 뷰티, 패션, 식품, 반려동물 용품, 아동 의류처럼 경쟁이 치열한 카테고리에서는 더욱 그렇습니다.

이 영상은 바로 이 지점에서 고민하는 많은 광고주분들을 위한 실질적인 해법을 제시합니다. 효율적인 ROAS 관리를 넘어, 매출 증대까지 이끌어내는 마케팅 전략은 무엇일까요? AMPM 글로벌의 김도훈, 이주원 마케터가 그 비밀을 공개합니다.

먼저, 무조건적인 높은 입찰가나 노출만을 쫓는 것은 금물입니다. 특히 이커머스 사업자라면 '파워링크'에만 의존하기보다는 '쇼핑 검색 광고'와 같은 전환율 높은 채널에 집중해야 한다고 강조합니다. 단순히 상품을 나열하는 것을 넘어, '객단가'를 높일 수 있는 상품 구성 전략을 짜는 것이 중요하다고 말합니다. 이는 곧 '판매가'와 '광고비'의 균형을 맞추는 핵심 열쇠가 되죠.

더 나아가, 많은 분들이 간과하는 '품질 지수'의 중요성을 파헤칩니다. 품질 지수는 단순한 숫자 이상으로, 우리의 광고비와 직결되는 매우 중요한 요소인데요. 클릭률, 전환율, 관련성 등 다양한 지표를 바탕으로 결정되는 품질 지수를 높이는 구체적인 방법들을 소개합니다. 메인 키워드와 세부 키워드를 구분하고, 타 경쟁사들의 입찰가를 확인하여 전략적으로 접근하며, 불필요한 키워드는 과감히 제외하는 등 실질적인 '세팅 모니터링 체크리스트'를 통해 효율을 극대화하는 노하우를 공개합니다.

이 외에도 네이버 쇼핑, 카카오톡 선물하기, 당근마켓 등 다양한 매체를 활용해 잠재 고객을 발굴하고, 제품의 본질적인 '경쟁 우위'를 명확히 보여주는 '콘텐츠 전략'의 중요성도 잊지 않습니다. '청년 농부의 자부심이 담긴 배'처럼 고객의 마음을 사로잡을 스토리를 담는 것이죠.

ROAS 효율과 매출 증대, 두 마리 토끼를 모두 잡고 싶다면, 이 영상이 그 답을 알려줄 것입니다.