화장품 시장, 그야말로 치열한 '레드 오션'이죠. 특히 이제 막 시작하는 브랜드라면 어떻게 광고해야 할지 막막함을 느끼실 겁니다.

AMPN 글로벌 마케팅학교 라이브 방송에서는 이 고민을 시원하게 해결해 줄 '화장품 미디어 믹스 광고 전략'을 제안합니다. 단순히 광고비를 쏟아붓는 대신, 똑똑하게 효율을 높이는 방법이 궁금하시다면 주목해 주세요!

신규 론칭 브랜드의 가장 큰 난관은 검색량 부족입니다. 이미 대형 경쟁사들이 키워드 검색 시장을 장악하고 있기 때문에, 초기부터 '전환'만을 목표로 검색 광고에 뛰어드는 건 밑 빠진 독에 물 붓기나 다름없습니다. 이럴 때는 장기적인 관점에서 '브랜딩'과 '인지도'를 쌓는 데 집중해야 합니다.

가장 먼저 활용해야 할 채널은 메타 광고(인스타그램, 페이스북)입니다. 로그인 기반의 정교한 데이터 덕분에 20대부터 50대까지, 우리 제품을 구매할 잠재 고객의 관심사, 연령, 행동 패턴을 세밀하게 타겟팅할 수 있죠. 처음부터 구매 전환 캠페인보다는 픽셀 데이터를 쌓기 위한 트래픽 및 인지도 캠페인을 우선하는 것이 좋습니다. 고객이 우리 브랜드를 '알고' 찾아오도록 만드는 것이 핵심이니까요.

구글 검색 광고는 네이버 검색 광고와 달리 가격 경쟁이 덜한 편입니다. CPC(클릭당 과금) 방식으로 운영되며, 키워드 연관성이나 상세 페이지 품질 지수에 따라 노출 순위가 달라지기 때문에 상대적으로 공정한 경쟁이 가능하죠. 폭넓은 '확장 검색'을 활용해 다양한 연관 검색어를 커버하고, 경쟁사 웹사이트를 타겟팅하는 등 세밀한 타겟팅으로 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 수많은 사용자에게 노출 기회를 늘리고, 효율적인 키워드 발굴까지 돕는 확장 검색은 적극적으로 활용하시길 추천합니다.

그럼 네이버는 아예 광고 효과가 없을까요? 아닙니다! 네이버 신제품 검색 광고는 모바일 최상단에 1주일간 독점 노출이 보장되는 강력한 무기입니다. 비록 입찰가가 높게 책정될 수 있지만, 카테고리에 따라 300~500% 이상의 높은 ROAS(광고수익률)를 기록하는 경우도 많아 신제품 론칭 시 반드시 고려해야 할 전략입니다.

무엇보다 중요한 건 광고 '소재'입니다. 단순한 제품 이미지보다는 사용 후기 영상처럼 생생하고 공감 가는 콘텐츠가 더 효과적입니다. '몇 시간 남지 않았어요!', '오늘 마감!'처럼 기간 한정 할인이나 긴급성을 강조하는 문구를 사용해 구매를 망설이는 고객의 마음을 사로잡으세요. 캐릭터 콜라보, 에코백 증정 등 특별한 사은품이나 여러 제품을 묶은 패키지 구성도 전환율을 높이는 좋은 방법입니다. 여름 휴가철, 명절 등 특정 시즌에 맞춰 소구점을 명확히 하는 것도 잊지 마세요.

마케팅은 결국 '투자'입니다. 당장의 판매 실적보다는 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객 데이터를 쌓는 데 집중하는 장기적인 안목이 필요합니다. 광고주님 브랜드의 정확한 목표와 가용 예산을 바탕으로 최적의 미디어 믹스 전략을 세우고 싶다면, 언제든 AMPM 글로벌에 문의해 보세요. 혼자서는 어려운 마케팅, 함께 성장할 수 있도록 든든한 파트너가 되어 드리겠습니다.