패션업종 성과가 좋아 어떻게 올렸는지 공유해드리겠습니다!
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김한아 마케터
2025-08-12
조회수 : 494
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안녕하세요. 광고퍼포먼스 2본부 1팀 패션 전문 마케터 정태하 AE 입니다.
금일 신생 브랜드 성과가 계속적으로 좋아져 어떻게 진행을 하였고
앞으로의 계획을 통해 공유드리고자 합니다.
업체명 : U사
예산 : 250만원 -> 현재 1400만원
주력제품 : 가죽제품 및 캐주얼 스트리트 의류
제품들의 객단가가 많이 높은 편입니다. 적게는 10만원부터 비싼 제품은 평균적으로 60 ~ 70만원선에서
자리 잡고 있습니다.
우선 1차적으로 저희가 진행헀던 매체는 네이버 SA ,META 와 크리테오라는 네트워크 배너 매체를 진행했습니다.
기존의 유입량이 적어 브랜드 인지도를 올릴 수 있는 네트워크 배너를 함께 진행했습니다.
유입량을 올리기 위해 네트워크 배너를 사용하고 거기에 메타 픽셀을 이용하여 리타겟팅 캠페인과 계속적인 트래픽 캠페인으로 방문을 유도하여
전환을 유도시켜 객단가가 높은 제품들의 구매여정 기간을 계속적으로 단축시키는 방법으로 진행했습니다.
거기에서 성과는 ROAS 400 ~ 800% 정도가 나왔지만
이것은 광고비대비 매출로 봤을 때 저희는 적은 것으로 생각하였고
브랜드 매니저님과 함께 소통을 진행함을 통해서 저희는 브랜딩을 진행하기로 했습니다.
저번달 기준으로 작년 매출 대비 2배의 수익률을 이미 기록한 상황이며
특히나 리테일샵에서만 판매가 이뤄졌던 내용에서
저희는 자사몰에서 매출의 비중을 계속적으로 키워주고 있고
이제는 다양한 매체 GDN, X(트위터) 매체를 활용해서 글로벌 자사몰 매출까지
올릴 기회를 찾고 있습니다.
이제 저희에 KPI는 브랜딩과 접목하여 전매체 통합 ROAS 200%시 계속적으로 증액을 하여
공격적으로 마케팅을하여 브랜드를 구축할 예정입니다.
이러한 사례들을 직접 경험하고 더 나아가 더 좋은 결과를 나타내고 싶다면
같이 소통을 통해 저랑 함께 진행해보시는 것도 좋다고 생각합니다.
핵심은 : 하이앤드 의류 브랜드는 구매여정 기간 단축하기 라 볼 수 있습니다.
이상입니다.
감사합니다.
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