의료기기 업종 G사 브랜드 컨설팅은 어떻게??

안녕하세요 광고퍼포먼스 2본부 1팀 정태하 입니다. 최근에 의료기기 G사의 브랜드 컨설팅 전략 제안을 진행했었는데

현재 이 기업은 브랜드 상장 후 쿼리량이 너무 늘어나 기존에는 네이버 브랜드 검색만 진행했었지만 

현재 늘어난 쿼리량 때문에 새로운 전략이 필요했습니다!

G사, 구글 검색광고와 브랜드검색을 통한 시장 경쟁 우위 전략

투명교정 시장은 글로벌 강자인 인비절라인(Align Technology), 국내 기업인 D사 등 다양한 업체들이 각자의 기술력과 브랜드 인지도를 앞세워 경쟁하고 있습니다. 이러한 상황 속에서 G사가 경쟁사 대비 우위를 점하기 위해서는 소비자와 치과의사 모두가 정보 탐색 과정에서 G사를 접하고 신뢰를 형성할 수 있는 전략이 필요합니다.

왜 구글 검색광고인가

구글은 전 세계적으로 가장 많이 사용되는 검색엔진으로, 국내에서도 전문적 정보 탐색과 논문, 학술자료 검색에 강력한 영향력을 갖고 있습니다. 특히 치과의사와 같은 전문 소비층은 학회, 논문, 임상연구 등 신뢰할 수 있는 데이터를 중심으로 제품을 탐색하는 경향이 강하기 때문에 구글은 G사의 기술력과 연구 성과를 알리기에 최적의 매체입니다.

또한 구글 검색광고는 사용자의 명확한 의도 기반 키워드 검색에 맞춰 광고가 노출되기 때문에, 단순 인지도 확산이 아닌 실질적인 관심 고객 확보에 효과적입니다.

G사 맞춤 구글 검색광고 전략

1. 경쟁사 키워드 침투
   인비절라인, 덴티스 등 경쟁사 브랜드 키워드와 “비교”, “대체” 검색어 조합을 공략하여 정보 탐색 단계에서 G사를 대안 브랜드로 노출합니다.

2. 학술·임상 연구 기반 신뢰 구축
   광고 문안과 랜딩페이지에 “국제 학회 발표”, “임상 검증 완료”, “논문 발표 기업”과 같은 메시지를 반영하여 과학적 근거를 갖춘 브랜드라는 인식을 강화합니다.

3. 치과의사 맞춤형 캠페인
   “투명교정 재료”, “교정 유지 장치 공급” 등 전문 키워드를 활용해 B2B 리드를 확보하고, 랜딩페이지에서 학술자료 다운로드, 제품 데모 신청을 유도합니다.

4. 환자 대상 신뢰성 강조
   “투명교정 비용”, “비수술 교정 방법”과 같은 키워드에 광고를 집행하고, 문안에서는 “FDA 승인”, “글로벌 사용 사례” 등 안전성과 효과를 강조해 환자 신뢰도를 높입니다.

5. 리마케팅을 통한 전환 극대화
   광고 클릭 후 이탈한 치과의사와 환자에게 맞춤 리마케팅을 집행하여 최종적으로 상담·구매 단계까지 유도합니다.

브랜드검색 운영 전략

최근 G사의 상장으로 인해 브랜드 관련 검색 쿼리가 급격히 증가하면서 브랜드검색 단가가 높아지고 있습니다. 이에 따라 단일 그룹 운영에서 벗어나, 4개의 그룹으로 나누어 운영하는 전략을 제안합니다.

• 브랜드 키워드를 모델·세그먼트 단위로 분리 운영하여 비용 효율성을 확보합니다.

• 예를 들어, 기본 브랜드명 그룹 / 신제품군 그룹 / 연구·논문 기반 그룹 / 유지장치 그룹으로 분리하여 검색 의도에 맞는 광고를 노출합니다.

• 이렇게 하면 단일 그룹에서 발생하는 입찰 단가 상승 부담을 분산할 수 있고, 검색 유입을 세분화하여 소비자와 치과의사 각각의 탐색 의도에 맞는 최적화된 정보 제공이 가능합니다.

결론

G사는 구글 검색광고를 통해 정보 탐색 단계에서 경쟁사를 압도하고, 학술 기반 신뢰를 구축하며, 치과의사와 환자 모두에게 차별화된 메시지를 전달할 수 있습니다. 더불어 브랜드검색을 4개 그룹으로 세분화하여 운영함으로써 상장 효과로 인한 쿼리 증가 상황에서도 광고비 효율을 확보할 수 있습니다. 이러한 전략은 단순 인지도 제고를 넘어 실제 제품 도입과 상담 전환을 촉진하는 기반이 될 것입니다.