ROAS가 떨어질 때 대부분은 ‘타겟’이 아니라 ‘소재’ 문제다
ROAS가 떨어지면 가장 먼저 타겟을 의심하는 경우가 많습니다.
하지만 실제 데이터를 보면 다른 경우가 더 많습니다.
성과 하락의 상당수는
타겟 문제가 아니라 ‘소재 피로도’에서 발생합니다.
특히 메타, GFA, 유튜브 같은 디스플레이 기반 매체에서는
동일 소재 반복 노출이 빠르게 효율 저하로 이어집니다.
이때 흔히 하는 실수가
타겟을 계속 쪼개거나 확장하는 것입니다.
하지만 소재가 동일하다면
결국 같은 문제를 반복하게 됩니다.
성과를 유지하는 계정은
소재를 구조적으로 관리합니다.
CTR 1% 이하 소재는 빠르게 OFF
신규 소재는 최소 주 2~3개 이상 투입
동일 메시지라도 ‘후킹 방식’을 다르게 제작
예를 들어
가격 강조 / 문제 해결 / 후기 기반 / 비교형
이렇게 메시지 구조 자체를 분리합니다.
중요한 포인트는
“광고는 타겟보다 소재가 먼저 반응한다”는 점입니다.
타겟 최적화는 그 다음 단계입니다.
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마케팅 인사이드
더보기 >검색광고 성과는 키워드가 아니라 ‘구조’에서 갈린다
검색광고를 운영할 때많은 계정이 키워드 확장에 집중합니다.물론 키워드도 중요하지만성과 차이를 만드는 핵심은 따로 있습니다.바로 ‘계정 구조’입니다.성과가 낮은 계정은여러 키워드를 하나의 그룹에 묶고동일한 광고문구와 랜딩을 사용합니다.이 경우검색 의도와 광고 메시지가 맞지 않아클릭 대비 전환율이 떨어집니다.반면 성과가 나는 계정은검색 의도 기준으로 구조를 나...
ROAS가 떨어질 때 대부분은 ‘타겟’이 아니라 ‘소재’ 문제다
ROAS가 떨어지면 가장 먼저 타겟을 의심하는 경우가 많습니다.하지만 실제 데이터를 보면 다른 경우가 더 많습니다.성과 하락의 상당수는타겟 문제가 아니라 ‘소재 피로도’에서 발생합니다.특히 메타, GFA, 유튜브 같은 디스플레이 기반 매체에서는동일 소재 반복 노출이 빠르게 효율 저하로 이어집니다.이때 흔히 하는 실수가타겟을 계속 쪼개거나 확장하는 것입니다....
성과나는 광고는 ‘타겟’이 아니라 ‘상황’을 잡는다
많은 광고가 타겟을 기준으로 설계됩니다.20대 여성, 30대 남성, 관심사 기반 타겟팅 등 익숙한 방식입니다.하지만 실제 전환이 발생하는 순간을 보면고객은 ‘타겟’이 아니라 ‘상황’ 속에 있습니다.예를 들어 같은 30대 여성이라도퇴근 후 휴식 중급하게 문제 해결이 필요한 상황비교 검토 단계이 세 가지는 완전히 다른 의사결정 상태입니다.문제는 대부분의 광고가...
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